經營環境不斷變化，變化原因很多，包括新競爭者出現、新產品和技術面世、消費者需求改變、本地或全球巿場變化、新政策法規實施等。經營環境的轉變，有時會影響個體企業，有時則影響整個行業，輕微者，令企業利潤減低；嚴重者，令企業倒閉。面對轉變，有人興奮，有人憂慮。既然環境轉變無可避免，經營者必須有所準備。首先，要以積極樂觀的態度去面對；其次，要認真評估轉變帶來的影響；第三，改變公司經營策略、方向，迎接挑戰。
本個案公司是一家有60多年歷史的老字號，經營了23年油漆顏料生意後，轉營清潔用品業務，正是看到當時清潔用品向多元化、專業化方向發展趨勢。如果當時選擇繼續經營油漆顏料或許仍能繼續生存，但改變了經營方向後，開拓了更廣闊的業務前景。
本個案另一個啟示是不斷學習。我們經常說現在是學習型社會，不僅適用於個人，而且適用於企業。個案公司轉型做清潔用品後，面對以前較少接觸的產品，必然涉及不同類型產品知識。作為銷售者，必須不斷學習，充分掌握，才能做好營銷工作。與博企合作後，經營產品種類越來越多，意味要學習的知識也越來越多。一個學習型的企業不僅體現其對產品知識的追求，同時也體現其對營商知識的追求。個案公司積極參與博企舉辦的培訓課程，學習如何配合博企的採購計劃，又能學習、借鑒大企業先進的經營管理模式。
值得本地中小企注意的是，博彩企業一般重視環境保護，將之視為一種社會責任。在作出採購決定時，他們會把環保作為考慮因素之一，例如，擬採購的產品在使用時是否會污染環境、是否採用再造物料製成、是否能循環再用、是否符合能源效益的要求等。作為供應商，如果具備多些環保方面知識，進而應用於日常營運，無疑能增加和博企合作的機會。