創業者必備12素質

(1)個性是否適合創業？

並非每個人都適合創業，也不是每個人都可成功。創業競爭日趨激烈，對創業者素質和能力的要求也越來越高。因此，在決定創業前，對自己的個性進行系統性且謹慎的專業評估，十分必要。美國國家創業指導基金會指出，有12種素質是創業者必須具備或培養：適應能力、競爭性、自信、紀律、動力、誠實、組織、毅力、說服力、冒險、理解、視野。

如今這12個素質已被許多機構認可為重要的創業家個性評估標準。世界各地許多專業機構或學者都有推出測試自己是否具備創業家素質的問卷適性量表或評估方式，打算創業的朋友，不妨在行動之前，先通過簡單的自我評估，看看自己的個性是否具備較強的成功創業潛力。

市場調研換位思考

當然，個性也可通過經驗調整。豐富的工作經驗有助促進良好的創業個性。根據七月上旬公佈的第一次澳門創業指數調研結果指出，本澳的創業者以機會主導型為主（約七成），需求主導型創業者居次（佔約三成），機會與需求之比為2.4，同時將近四成創業者均有五至十年的工作經驗。

(2)創業點子是否具可行性、專業性與競爭力？

創業者需要好好了解自身條件，以及產品或服務對顧客是否具有吸引力，必須換位思考“消費者想要甚麼”，而不是“我想做甚麼”，創業前一定要投入精力作市場調研。大部分青年創業時，有許多創業點子，但不知道如何評估一個點子是否優秀，建議可從可行性、專業性與競爭力的角度分析。英國政府自一五年開始推出“天狼星計劃”，支持有創意點子的創業青年。其中，評估是否支持的準則就包括了從(a)產品可行性、(b)產業與市場、(c)創業團隊及(d)財務四個方面評價創業點子的可行性與競爭性。

創業點子成功關鍵

上述例子充分反映創業不能單靠熱情和衝勁，要靠創業點子的可行性、專業性、競爭力等真實關鍵因素。據澳門創業指數調研結果指出，本澳創業者認為，目前面對的市場競爭度相對較高（超過50%表示有很多商業競爭者）；只有很少部分創業者認為所有潛在客戶認為產品或服務具有創新性(4.5%)；超過85%創業者認為其新辦企業並不具有重大市場影響力(87.8%)。因此，許多新創企業在提升競爭力和專業性方面，確還有很大進步空間。

(3)人際網絡資源是否足夠？

人際網絡資源也是決定創業成敗的重要因素。美國著名的斯坦福國際研究中心曾發表一份調查報告結論指出，一個人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關係。尤其在港澳台大陸等以華人為主的社會，人際網絡資源更是經商創業重要的一環。

人脈越廣獲益越大

澳門創業指數調研結果指出，去年對新事業提供建議的人或機構，朋友提及的比率相對最高(25%)，其次是其他家庭成員或親戚(10.5%)、顧客(7.5%)、一家與你競爭的公司(6.5%)、澳門中小企服務平台(5.5%)。可見人際網絡資源對創業者有較大影響，同時這種人際網絡資源可來自各種層面如朋友圈、親友圈、顧客圈、競爭夥伴圈、政府或機構社團圈等。可預期的是，創業者的人脈越廣，其從人際網絡中獲益越大。

但人脈不是一朝一夕養成，有志創業者要盡早進行人脈規劃。聰明的創業者在創業前，會盡力結識有志於從事的行業知名人士，爭取與他們建立穩定關係。同時，也要提升自己的專業能力。人脈的本質是互惠互利，是一種社會資源對等的交流和互助，因此有了相應的能力，才會有相應的圈子。

37%創業遇資金問題

(4)資金是否充裕？

一般創業的主要資金來源包括：朋友、家人或熟人、天使投資人、風險投資者、公司投資者、戰略合作夥伴、銀行等。澳門青年要創業，雖然普遍都面對人力資源不足和租金昂貴兩大問題，但因政府大力支持創業活動，相較其他周邊國家或地區來說，澳門創業優惠措施還是不少。政府還為青年創業提供不少財政租稅優惠、貸款支持，以及多種不同類型的補貼或援助計劃。

據澳門創業指數調研結果指出，最多創業者表示創業過程中遇到的問題或困難主要就是“資金問題”(37%)。但同時，創業者對政府目前為創業企業提供服務、支援和幫助平均滿意程度為5.2分，屬於較高的評價。曾經查詢、申請、參與過“青年創業援助計劃”(52%)和“中小企業網站資助計劃”(40.5%)的比率都很高。這些措施或政策一定程度解決很多青年創業初期的資金煩惱。

須發展核心競爭力

但真正的挑戰，還是在於經營者本身的專業、長期經營的能力及可持續發展競爭優勢。一家企業要想長期經營，重點不能只依賴短期資金的支持，而是必須發展自己的核心競爭力以保持競爭優勢。

創業充滿機會，但同樣有風險，創業之前還是要謹慎評估。人的性格、人脈網絡、專業技術、創業資金是影響創業的四個重要因素。建議創業前，一定要先充分了解自身情況、資源條件、計算自己對風險的承受能力，評估個性是否有良好面對創業順逆境的變動，作細緻的市場調研、提供獨特或具有競爭優勢的產品，重視增加產品附加值，提出實質有效的品牌或宣傳戰略，才不易被市場其他競爭者或後進者取代。事前準備工作越充分，創業成功機率越高。